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盲目跟风?缺水大省山西竟建9家滑雪场
时间:2007年01月17日09:40 我来说两句  

 
来源:人民网-人民日报】 【作者:冯迪 戴晓杰

 

  无所谓VS有顾虑 多家滑场会不会“打架”?

  其实全国不少地方的滑场都经历过或正在经历着一个“跟风”营建时期。

  全国滑场看北京:北京十多家滑场年接待人次约100万,占全国的三分之一。京城市的开发成功,极大鼓舞了各地怀揣资金却难觅好项目的客商。山西周边的省会城市中,西安7家、济南3家、石家庄4家滑场,而河南省近期也同时开了4家滑场。记者手头还有一份注明时间为2005年10月的“晋城棋子山景区滑(草)场建设项目书”打印件,说“考察论证和选址工作已完成”,如果这家滑场建成,山西就有10家滑场了。
但记者未能联系到该项目负责人。

  但凡开滑场的经营者都知道,从开业到收回成本,通常要经过3到5年。一个滑场的成本构成,不外以下几项:场地――这是最大的投入。而这个成本是弹性的,也就是说,如果与地方政府协商得好,这一块有很大的减免余地,也就有了最大的成本优势。设施――造机、拖牵(省内滑场全为拖牵,无缆车)、接待大厅、具服、照明、音响。消耗及人工――水、电、员工工资、办公、宣传等。

  开滑场收益如何?以太原市发改委2006年的一份项目引资书对龙山滑场的市场预测及效益简析为例:项目建成后,每年可接待滑旅游者2.5万人次,按每人次平均消费140元计算,一年可创收350万元。而另一家新开张的滑场经理出语更为惊人:餐馆毛利在58%左右,滑场效益比这要高!

  滑场的跃进式发展,当然缘于巨大的利益诱惑。山西的9家滑场都是赢利而非公益体育项目,都是私人或企业在做。如太原第一家滑场五龙滑场是“美籍华人投资”,而最新开业的曦岭滑场属于一家基建公司。然而,这块大蛋糕前景却也风云莫测。就山西现有的9家滑场中,只有最早开设的长治神农滑场已经收回成本进入赢利期。

  省内9家滑场几乎半数以上都宣称自己“规模最大设施最优”且冠以“国际滑场”字样,然而记者在采访中发现,9家滑场多数只有一条道,而最长的道也不过500米,犁数更是寥寥,对外公开的投资额(指实际投资而非预计投资)最高也就在1000万元出头,不少滑场的投入在200万元到600万元之间。而这样的规模被专家认为普遍偏小。河南一家滑场老板透露:“河南各滑场公布的投资额最高在6500万元,最少的也有1000多万元。在东北、新疆等地,有关政府部门已明确表示要鼓励滑场上规模,限制小型滑场的建设。同时,外资也纷纷进入中国滑行业,我听说,一家外资公司一口气收购了5家国内滑场,一家意大利企业投资张家口滑场,一期资金就多达1亿欧元。”

  规模小并非坏事,满足市场便好。尽管在采访中,所有滑场经营者都对记者表示:对自己的前景充满信心,但眼下业内的观点已然分为两派。正方:以太原市320万人口与经济发展情况来看,4家滑场还未被消化,哪怕再上个两三家,大家也还是有得赚。反方:太原市周边滑场最多建3家足够。如今已有的4家已将客源大大分流。再上新的滑场必将引发价格打压,造成恶性竞争。

  正方的理由是:省内忻州、晋城、长治、运城4家滑场都是当地的独家资源,以本地客和周边城市及外省客人为主,基本上不存在竞争;而太原的4家滑场,分别位于省城城郊的三个角上,正好针对不同地区的市民;而五龙和九龙作为邻居,也可以互相促进和带动。这与餐馆聚在一条街上开人气更旺是差不多的道理。反方的证据是:今冬滑场的客流明显少于往季,各家滑场都争相打出促销、优惠牌。虽然有人说,人工造须地面温度达到零下4摄氏度才可进行,2006年底的“暖冬”使得许多消费者误以为滑场还未到开放时机,影响客流。但这理由多少显得有些勉强。

  采访中,记者了解到:两家相邻的滑场因为争客,甚至发生过将客人自驾车轮胎扎破的恶性事件。如今,大家已明显感觉到了各滑场日渐激烈的广告攻势、代销手段和优惠活动:商场购物送滑券、从每小时60元降到100元不限时、专车接送……此外,各滑场还想方设法搞公关、树形象、提升服务质量:有的修路,有的搞冰文化节,有的办篝火晚会,有的设免费导滑员,规定“客人非滑导致摔跤要扣导滑员工资”,有的开滑培训班;有的派泳装少女滑表演助兴……

  作为一个虽能接受但还有点贵、尚属体验式消费的娱乐健身项目,滑是否已经走近大众?有多少人经常会去滑?

  “不争的事实是,目前太原的4家滑场都还处在‘教市民滑’的阶段。我们相信这个市场是需经过培育才会成熟的。”经营者异口同声。

  龙山滑场的娄经理说,该滑场已经有一批稳定客户并开始一点点壮大了,而且滑正在变成一个教育消费项目。“有的清徐家长每天一早开车把小孩子送来滑,傍晚再来接孩子回家。”

  省城一家户外运动俱乐部负责人张先生每年都会组织会员去滑。他清楚地记得,2002年那会儿去长治,团体滑费用每人在80元到120元之间,包括路费。滑的价格与当时流行的打保龄球近似,还属于很时尚、更多被谈论而不是体验的高端运动。

  张先生体验过太原的3家滑场。他的评价是:各有优劣,总体一般。去五龙、九龙吧,自驾车总得过收费站,路况也不理想。去龙山交通最方便,而且因为是背阴坡不易化,不易摔跤。可惜对他来说道有点窄。至于新开的曦岭和太谷场,他“已经没兴趣去感受了”,在他看来,山西这几家滑场的规模都不能与河北张家口的滑场相比。

  作为消费者,他有点替滑场的命运担忧:“滑的固定消费群应该这样定位:40岁以下,有一定经济实力和消费观念。山西人向来以存款高闻名,要指望本地能拥有一批固定的消费群体,是过于乐观了。3年,是滑场命运的转折期,某种程度上说,滑场生存靠的是谁更有实力撑下去。很可能每家滑场都挺不过几年。如果太原只有两家滑场,强强联合相互完善共同做大,也许会是更好的出路。”


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(责任编辑:迟雪松)

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