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户外经营:滑雪 莫让商机滑过
时间:2006年11月06日10:04 我来说两句  

 
来源:《中国经营报》

  旅游市场

  热点:滑雪器材、门票销售、深度旅游

  商机提示:中国滑雪人群的急剧扩大和滑雪市场的急速升温,使外国滑雪用品生产商紧盯中国市场,纷纷涌入中国。目前在代理和经销这些新进入品牌方面,二三级城市机会非常大。

  冬季渐近,除了温暖的阳光海滩外,“雪”便成了旅游市场的最大卖点!人们由过去的观雪、赏雪,开始转向滑雪。仅去年北京市场接待滑雪游客就超过了100万人次。

  不过,与往年冬天不同的是,今冬的滑雪市场,除了传统的哈尔滨、吉林、长春、北京,远在西北的新疆也格外热闹,滑雪背后的深度旅游更加受到关注。

  滑雪的“钱”景

  虽然还没有见到雪的影子,但作为北京12家滑雪场门票销售代理的北京滑雪网已经开始忙碌起来。该网站总经理武文杰表示,再过一个月滑雪市场就会进入旺季,从12月中旬一直持续到明年2月中旬。在这两个多月的时间里,他们主要是通过网络把门票销售出去,主要消费群集中在个人和部分旅行社。

  和北京滑雪网一样,看中“雪”资源的还有新疆维吾尔自治区旅游局。为更好地树立新疆冰雪旅游的整体形象,新疆将于11月10日~12日在新疆国际博览中心举办“2006新疆冬季旅游产品暨冬季滑雪设施、设备博览会”。据新疆维吾尔自治区旅游局马睿处长介绍,目前已经有200多个参展商报名,其中很多是国外参展商。

  与各地越来越多的冬季项目展览会相比,中国滑雪人群的数量增长更为迅猛。去年,中国滑雪人口已上升到300万,而这一数字在2000年时只有30万。目前我国有14个省市修建了150余处滑雪场,主要集中在东北和北京,而新疆的滑雪市场相对于成熟的东北市场还有一定的距离。

  不过,随着滑雪市场不断升温,其背后折射的商机也被嗅觉灵敏的商家所发现。像滑雪器材,一块好的滑板要10000多,一套好的滑雪服也得上万元。目前中国滑雪市场已经被国外滑雪制造商视为“新大陆”,越来越多的品牌开始涌入中国。在代理这些品牌在我国的销售方面还有许多机会。

  除了器材,代理销售滑雪场门票也是不错的生意,利润可达20%。不过,想做门票生意必须迈过较高的门槛。武文杰表示,北京代理滑雪场门票的公司并不多,就是因为滑雪场门票投资比较高,一个滑雪场要垫付十几万元,代理12家滑雪场仅门票一项就要付出上百万。此外,雪场周边所需的配套设施,也为周边宾馆、餐饮和景区带来了旺盛的客源。

  不可忽视的深度旅游商机

  尽管去滑雪场的吃、喝、玩为商家创造了新的商机,但对于滑雪背后的深度旅游商机,旅游企业挖掘力度明显不够。

  马睿表示,一些游客去东北一些地区滑雪,只是滑雪,没有其他好玩儿的项目。看准这个市场空当,今年新疆开始“打组合拳,跳集体舞”,围绕“冬博会”推出新疆冬季旅游十大精彩活动和冬季旅游十大经典线路,其中包括丝绸之路冰雪风情节、艾比湖冬季徒步探险、口岸冬季购物游等旅游产品,深入挖掘丝绸之路冰雪风情游的最大价值。

  这样做的原因是,过去人们对新疆的感觉就是六七八月瓜果飘香,但对冬季的新疆并没有概念。其实,新疆也有非常好的雪资源,在乌鲁木齐方圆40公里成规模的滑雪场就有8个,游客可以白天体验滑雪,晚上回市内体验浓郁的民俗风情。

(责任编辑:张驰)

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