2005年1月18日凌晨3时16分，中国第21次南极内陆冰盖昆仑科学考察队成功抵达南极内陆冰盖的最高点。这支科考队的服装、登山镐和背包等装备上，都有一个奥索卡山脉状的标志—奥索卡公司是此次科学考察活动的装备赞助商。

　　第一次见到奥索卡公司总经理刘平格，是在深圳东冲的海边，她穿着自己公司生产的衣服鞋子，和她的好朋友们--一群来自西藏高原的登山勇士一起喝酒聊天。在这群肤色黝黑的汉子中，刘平格这个白皙的女子显得既另类又和谐。她把自己称为“快乐的打工者”，在带领企业创造良好业绩的闲暇，尽情享受着工作所带来的种种快乐。

　　在处女地挖掘金矿

　　晶报：作为国内知名户外用品品牌的领军人，你是户外运动的狂热者吗？你是怎么开始进入这个时尚行业的？

　　刘平格：户外运动的定义非常广泛，但说实话我并不是登山、攀岩的狂热参与者。最初进入这个行业，纯粹就是看好户外用品的市场潜力。随着中产阶层的出现，健康是他们物质享受得到满足后最大的消费需求，户外用品的市场潜力巨大。1996年，从日本毕业回来后，我进入总部设于香港、生产基地位于深圳的利维高公司工作，当时纯粹把户外用品作为一个贸易产品来经营，并不是充满浪漫色彩寓娱乐于工作。

　　晶报：国内众多户外用品的生产厂家大多是OEM生产商，或者主攻国外市场，奥索卡为何把重心放在国内市场？

　　刘平格：把产品市场定位于中国，是经过一番深思熟虑的。8年前，我国户外用品市场的潜力初露端倪，成为一种集中于高收入人群的小众时尚。我国虽然拥有辽阔的面积及丰富的高山资源，但人均消费水平偏低，这两个矛盾因素使户外用品的市场前景扑朔迷离，众多户外装备公司皆举棋不定，但利维高公司却将这片尚未开垦的处女地视为金矿，投资进来，成立奥索卡公司，奥索卡品牌由此诞生，当时我手下只有3个人。

　　虽然奥索卡的名字来源于位于美国密苏里州和阿肯色州之间的一座山脉，但从经营管理、设计制作、加工生产到市场营销等都着眼于中国市常晶报：公司创立后，遇到的最大困难是什么？

　　刘平格：当时国内户外运动尚未普及，顾客对户外用品的性能、用途还不太了解，需要用极大的耐心去逐步开拓市常1996年8月28日，我们的第一家店开在北京赛特，当时一个月的销售额还不到现在的十分之一，但当时已让我们非常满足。那时的顾客对于户外产品感到陌生又新奇，我们的售货员就耐心地讲解为什么这些衣服的价格那么高，并逐一介绍产品的防风性、防雨性、透气性等等。公司还通过在商场开展室内攀岩体验和赞助一些专业及业余登山队等活动培育市常国际品牌仍是假想敌晶报：在户外运动作为一种时尚兴起时，许多爱好者热衷于追捧国外知名品牌，作为本土品牌，如何突出重围？

　　刘平格：户外运动刚在我国兴起的时候，确实带有一些贵族运动的色彩，不少人确实以拥有国外价格不菲的顶级名牌为荣，其实世界上不少知名户外用品都是在中国生产的。在奥索卡这个品牌诞生前，我们就拥有多年知名品牌的OEM生产经验，多年来为TheNorthFace、MountainHardWear这些专业户外装备品牌加工产品。虽然和进行全球采购的国际大品牌相比，我们的生产线不够长，但我们坚持兢兢业业精心打造我们的拳头产品，在我国户外用品市场这片沃土中用心耕作。

　　晶报：国内户外用品市场日趋成熟，来自国内外的品牌纷纷崛起瓜分市场，在未来的发展中，公司最大的竞争对手将会是谁？

　　刘平格：目前国内能对我们造成竞争威胁的对手并不多，国际知名品牌仍然是我们最重视的假想敌，哥伦比亚等国际品牌陆续登陆中国市场，在有助于催生户外用品市场成熟的同时，他们成熟的品牌营销战略和市场推广经验，有可能给我们带来很大的竞争压力。

　　和国际品牌相比，我们放弃了一些高端产品，毕竟目前我们的市场在此方面还没有规模化的需求。我们要与这个市场共同成长，所以我们的产品针对的是主流户外消费者，国际品牌在中国还需要一个适应本土化的过程。

(责任编辑：迟雪松)