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野外用品店--新兴的“小旅行社”
  时间:2004年06月25日14:24      我来说两句我来说两句(0)
 
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  4年前,邱先生在广州开了间野外用户店。他说:在旅游成为时尚之后,跟在主流消费市场后面捡剩饭的细分市场正在兴起,而户外运动就是其中一个细分市场,因为以登山、攀岩、野营、探洞、漂流、溯溪、丛林探险这些户外运动为目的的旅行是传统的旅行社无法承办的。据统计,国外户外运动的主力军和国内一样,都是20岁到40岁的都市白领,在大都市里承受着最大的竞争压力和生存压力的都市白领旅游方式的多元化,使户外运动成为新兴的一门兴旺生意,而以会员

  制和俱乐部形式从事经营的野外用品店在某种意义上起到了一个小型旅行社的作用。

  经营之道:活动策划先行

  别看野外用品店里卖的许多商品在一般商店里都有得卖,如背囊、睡袋、眼镜、手电筒之类,但如果经营者以为他的店只是在卖野外生活用具,就像经营一间普通的服装店或杂货店一样,那么他的野外用品店的结局很可能就是倒闭。据了解,由于探险野营旅游者是旅游群体里独特的一群,所以每间野营用品店首先要经营出一个探险野营群体,因为商店毕竟是以卖专业野外用品为生的。

  而策划具有对户外运动者有吸引力的野营活动,又是野外用品店主要的营销策略,如此,野外用品才能扩大销售。

  市场攻略:采用合伙人制

  邱先生介绍说:如果你想经营一间野外用品店,而你对户外运动又不太了解,那么最好是找一两个户外运动爱好者作为野外用品店的合伙人,因为一间野外用品店没有专业人士组织活动和推动是很难经营下去的。目前不少野外用品店的业主都采用合伙人制。

  邱先生说,野外用品店的经营方式并不是简单地卖出商品,这种脱胎于国外野外用品店的经营模式,主要是靠俱乐部活动去推动和发展户外活动,然后带动店里商品的销售。因此,商店要有人来定期组织各类户外活动,并开设户外活动学堂,教授户外活动的基本常识及如何应对紧急事件等。通过引导、组织开展户外活动,让参与者越来越多,同时也形成了固定的消费群体。如果经营者对户外活动不了解,只是单纯地卖商品,这样的野外用品店将很难生存下去。

  投资回报:四五十万元开店

  开一间野外用品店的投资额约在40万—50万元之间。如果店里主要代理国内品牌的产品,投资额可降至20万元以下,因为目前国内厂家的生产规模较小,销售渠道较窄,野外用品店通常采用代销的方式,代理国内品牌,最大限度地降低进货成本,减少投资额。而如果销售的是国外品牌产品,代理费用较高,而且通常用现金进货,占用资金较多。所以资金量不大的投资者,可以以销售国内品牌产品为主,对一些大件用品如背囊和卧具则可以采用国外品牌。

  邱先生说他的店经营两年就已回本,第三年的赢利是8万元,第四年的赢利为15万元,据他了解,广州、深圳的野外用品店,只要经营得法,两年内都可收回投资。

  

转自搜狐

搜狗(www.sogou.com)搜索:"野外用品",共找到 5,324 个相关网页

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